Začít s novým e-shopem může být náročné, zvlášť když nemáte k dispozici obrovský marketingový rozpočet. Ale i s 20 000 Kč se dá udělat hodně, pokud peníze investujete chytře. Klíčem je zaměřit se na cílenou a osobní komunikaci a maximálně využít bezplatné kanály.
Rozdělení rozpočtu (Příklad)
- Placená reklama (Google, Meta): 12 000 Kč
- Influencer marketing: 4 000 Kč
- Vizuální obsah: 4 000 Kč
1. Vizuální obsah: Základ úspěchu (4 000 Kč)
Lidé kupují očima. U šperků to platí dvojnásob. První investice by měla jít do kvalitních fotografií a videí.
- Fotografie: Nemusíte hned najímat drahého fotografa. S kvalitním telefonem a dobrým světlem se dají nafotit skvělé produktové snímky. Peníze utraťte za rekvizity, stylové pozadí nebo doplňkové osvětlení. Fotky by měly ukazovat šperky v detailu, ale také na modelce, aby zákazník viděl, jak na těle vypadají.
- Videa (Reels, TikTok): Dynamický obsah je dnes král. Natočte krátká videa, která ukazují proces výroby, balení objednávek nebo inspiraci, jak šperky kombinovat s outfity. Tento obsah buduje důvěru a ukazuje příběh značky.
2. Placená reklama: Cíleně a efektivně (12 000 Kč)
Největší část rozpočtu směřujte sem, ale s jasnou strategií. Nevytvářejte jednu velkou kampaň, ale několik menších a testujte je.
- Meta (Facebook & Instagram) reklamy: Začněte s malými denními rozpočty (např. 100-200 Kč/den) a testujte různé cílové skupiny. Můžete cílit na lidi, kteří mají rádi design, módu, handmade produkty nebo sledují konkurenty.
- Zaměřte se na retargeting: Většina lidí nenakoupí při první návštěvě. Vytvořte speciální reklamy pro ty, kteří si prohlíželi produkty, ale nenakoupili. Tyto reklamy mají vysokou návratnost investice.
- Google Shopping/PPC: Pokud vám zbyde rozpočet, část investujte do Google reklam. Zobrazují vaše produkty přímo ve výsledcích vyhledávání, což je ideální pro lidi, kteří už aktivně hledají šperky.
3. Influencer marketing: Budování důvěry (4 000 Kč)
Namísto spolupráce s jednou velkou „celebritou“ se zaměřte na mikroinfluencery (1 000 – 15 000 sledujících). Jejich publikum je obvykle angažovanější a důvěřuje jim víc.
- Koho oslovit? Vyhledávejte tvůrce, kteří se věnují podobným tématům – módní blogerky, stylistky nebo tvůrci zaměření na handmade produkty. Můžete se domluvit na barterové spolupráci (šperk za propagaci) nebo nabídnout malý finanční obnos, který se vejde do vašeho rozpočtu. Důležité je, aby jejich styl rezonoval s vaší značkou.
4. Bezplatné kanály: Nevynechejte ani jeden
Využívejte každou příležitost, která nic nestojí.
- Sociální sítě: Aktivně publikujte na Instagramu a TikToku. Používejte relevantní hashtagy (#rucnesperky, #sperkycesky, #handmade) a komunikujte s komunitou.
- Pinterest: Tato platforma funguje jako vizuální vyhledávač. Vytvářejte atraktivní piny s odkazy na váš e-shop.
- Obsahový marketing: Můžete psát blogové články o trendech ve špercích, o tom, jak se starat o šperky nebo o příběhu vaší značky. Tyto články vám pomohou budovat autoritu a přivádět organickou návštěvnost.
S těmito kroky a pečlivým rozdělením rozpočtu se dá váš e-shop efektivně rozjet. Nezapomeňte, že nejdůležitější je trpělivost a neustálé testování, co funguje nejlépe pro vaši konkrétní značku.
Podnikání je umění vytvářet hodnotu.
— Peter Drucker